11月20日，周五，《饥饿游戏3：嘲笑鸟》、《玩命速递：重启之战》、《一个勺子》等八部新片同日开画，次日，《我的少女时代》上映，档期内，《007》仍在热映。
在这样一个死亡之档，任何一部中小成本影片的上映无外乎是自寻死路，许多同档国产新片，几乎都在重复着前脚踏进期，后脚秒变炮灰的轮回。
上映之前，业内的人开玩笑说，我们这片能过1000万就该谢天谢地了。《十月初五的月光》出品、宣发方爱奇艺影业营销总经理刘菲现在回忆起影片上映前的状况，心有余悸，后来影片票房每过1000万，圈内的朋友就给我们发一轮贺电。
贺电一共发了四轮，这部几乎被业内人士划到垫底影片之列的香港制造票房定格在4200余万，是同档开画国产片中，票房很高的一个，比坐拥三座金马奖杯的陈建斌导演处女作《一个勺子》票房高出了一倍还多。
《十月初五的月光》的票房不是意外，刘菲说，这是我们精准宣发模式的一次证明。
2015年，爱奇艺影业开始在电影宣发上崭露头角，《马达加斯加的企鹅》《王朝的女人杨贵妃》、《破风》、《华丽上班族》，都被打上了爱奇艺的标签，随着一次次的尝试，这家以互联网为背景的电影公司在这一年年底，闯出了一条电影宣发的新路子。
精准宣发模式，直击目标受众群
《十月初五的月光》是爱奇艺影业跟China3D达成战略合作之后，上映的*一部电影，影片改编自15年前红遍华人区的电视剧《澳门街》，直到现在，《澳门街》仍是TVB历史上收视率很高的电视剧，尽管如此，接到这个项目时，刘菲心情仍旧十分矛盾。
有兴奋点，毕竟这个IP有底子，而且张智霖、佘诗曼、陈乔恩的主演阵容放在纯港片的爱情电影中还是很不错的。但是，观众的局限性太强，对宣发而言，是个考验。刘菲说。
刘菲的担心不无道理，《十月初五的月光》很终票房显示，高达83%的票房份额来自广东市场，此前从没有一部影片的票房有如此严重的偏科现象。
从前期的用户画像上，我们已经料想到这一结果，刘菲告诉记者。通过爱奇艺及百度平台的强大数据库，以及爱奇艺1000万VIP会员的精准画像分析，影片进入宣发阶段之前，就已将该片的目标用户锁定在长江以南，而广东地区则是重中之重。而这也为《十月初五的月光》的营销策略定了基调，如果我们一天要投放三个渠道，只会有一个是全国性的渠道，另外两个一定是倾向于南方地区，60%的渠道锁定广东地区。类型上，我们主打爱情，锁定爱情片观众群，而不是TVB粉丝群。这两点重合的群体就是我们营销的目标观众群。
据介绍，在渠道投放上，《十月初五的月光》注重渠道下沉式的精耕细作方案，他们在贴吧、论坛以及广东的当地微信微博大号上做文章，主演张智霖、陈乔恩、佘诗曼，以及这些演员的曾主演的热门电视剧的贴吧，以及广东当地的影视剧、音乐、吃喝玩乐的论坛都成为《十月初五的月光》的重点投放渠道。为了激发粉丝的热情，爱奇艺影业甚至安排了专人，在各贴吧值守，与粉丝互动。
细致的渠道投放策略，让《成都哪家医院治疗癫痫病很好十月初五的月光》在同档期影片中，常常不费力就能登上微博话题榜，到后来，贴吧的粉丝几乎成了影片的自来水，他们在贴吧上，在微博上，在自媒体里，讨论剧情，看过点映的观众，开始撰写自己的真实感受，在哪里落泪，在哪里被感动，这股源自用户的热情演变成电影的口碑，给刘菲带来意外惊喜的同时也为影片提供了持续的热度。
除精准的内容营销外，爱奇艺影业还在商务整合领域大显身手。通过从电影本体的念你如初式的爱情观出发，发起一场以100种爱的表达式为主体的整合营销，贵阳颠康医院联动京东闪购、哈根达斯、百合网、去哪儿网、众信旅游等品牌，结合各自品牌属性与电影调性，调动品牌联动的沸点，线上线下曝光累积12亿次，既为影片在大众范围内的传播起到重要推动，又紧贴影片爱情主题，利用品牌效应深挖潜在的爱情片观众。
现在的电影营销难点不再是创造话题，而在于如何找到喜欢这部电影的观众，刘菲说，在她看来，《十月初五的月光历史故事》的成功，证明了互联网思维与电影营销完美结合的可行性，以互联网优势为资本，以扎实的内容营销为基海宁很好的中医癫痫病医院础，以4A公司式的整合能力区别于传统营销，这成为爱奇艺影业营销之路的新方向。
互联网思维介入发行，两点一线直达用户
加上《十月初五的月光》，11月20日上映的新片多达8部，得知这一档期的惨烈现状时，爱奇艺影业发行总经理南飞并没有挪档的打算，尽管，《十月初五的月光》连一分钱票补都没做，尽管，起片前一天他就知道影片的全国排场不过5%。
双11百场点映，广东上座率爆棚，我就知道，我们的方向是正确的，没必要去躲，也就没必要挪档。南飞很自信。用他的话说，互联网公司旗下的影业公司做发行如果还是西宁治疗癫痫那家医院好靠立牌、展架、人情去猜，去赌，就没有意义。
传统发行是从下往上看，我们是从线上俯瞰市场，我们数据端给了我们支撑，很多弯路不需要再走，电工电气生产我们是两点成一线，直达用户。南飞说。
按照爱奇艺的数据库提供的支持，以及对市场的了解，南飞判断，发行重点应该在广东及广东临近省份，他为这些省份制定了影片票房60%份额的目标，同时没有放弃传统票房产能大省江苏以及观众口味多元化的武汉，而北京、上海、云贵川、西北五省、东北三省则只需要争取一些黄金场次。
而在影片的路演城市选择上，南飞选择了下沉式路演策略，用路演换场次，比如我们路演去了江门，因为那里的影院已经对会员做了调研，观众对这个IP特别感兴趣。爱奇艺影业华南区发行总监胡新虎告诉记者，通过这种路演方式，《十月初五的月光》在中山、江门、佛山等地的排片量都达到的30%以上，在广州，《十月初五的月光》的排片量更是与《我的少女时代》不分上下。很终，该片在广东地区的票房产出占到了影片总票房的80%。
意料之外的是，在全国影片都热衷于靠票补低价抢上座率的时代里，《十月初五的月光》没有做一分钱的票补预算，不是所有影片都适合做票补，如果你是小片子，你得先知道观众为什么要去看你的电影，是因为低价还是因为想看?南飞认为，《十月初五的月光》属于后者，这种信心则是建立于对于宣传的信任。
宣发无缝对接，营销发行思路的统一是爱奇艺影业很大的特点，经历这一战后南飞总结，很大程度上看，《十月初五的月光》在市场上的成功是我们宣传发行策略统一的结果，也是爱奇艺投资、版权、宣传、发行闭环的成功运用。
