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2017年汽车市场增长速度放缓，让市场竞争更加白热化。在经历去年的高速增长后，温度骤降的汽车市场，让品牌和经销商都承担着较大的压力。从北京市场上半年的销售情况来看，昔日自主品牌中的佼佼者表现得不尽如人意，有的下滑明显，有的勉力维持份额微增长。比亚迪因新能源汽车方面的优势，仍保持了较高的增长。

合资企业的市场表现也并不乐观，参与6月16日北京青年报组织的汽车企业大区经理沙龙的几家合资企业中，一汽-大众经销商表示今年盈利水平有所下滑，上汽通用别克相关人士称，同比去年销量下降4%，唯有一汽丰田逆势上扬，同比增长30%。但总体上，合资汽车表现稳健。

比亚迪汽车

新能源车型市场占有率超四成

比亚迪汽车北京大区经理王英杰告诉北京青年报记者，整个北京市场，新能源个人指标有5.1万左右。截至目前，数据分析来看，目前北京市场上还有三万多个指标人群未购车。今年的北京新能源市场非常火爆，*一期摇号2月26日已经摇出了4万西安治疗癫痫病很好的专业医院多个指标;第二批4月26日已经将今年的指标全部摇完。据很新消息，明年的新能源指标已经有两万多人在排队，所以今年的新能源市场相比去年而言应该更为乐观。去年一部分摇号的消费者存在弃标现象，但从今年这种摇号形势来看，弃标现象应该会大幅降低。但今年新能源市场面临一个严峻问题就是政府补贴的减少。去年每辆车国补加地补综合可以达到11万元。今年由于补贴政策退坡，综合只有6.6万元。相比去年，补贴少了4.4万元。

今年，很多车企都推出了新款新能源车型，像比亚迪E5、E6、秦EV，这三款车的价格涵盖了多数细分市场。比亚迪还在积极推动宋EV的备案。这是一款纯电动SUV车型。据很新消息，宋EV应该会在6月底7月初进入北京市的目录，目前订单已经有两千多个了。

去年，比亚迪新能源车在北京共卖出两万辆，市场占有率达到36%。今年比亚迪内部的目标是市场占有率达40%，大概在2.4万台左右。截止到现在，比亚迪新能源车已经卖出八千多辆，在北京市场的占有率达到了今年预期。

营销方面，比亚迪刚刚联合天猫，参与了618狂欢节，希望利用这种线上平台增吉林癫痫病医院哪家比较好加成交率，利用天猫的流量来增加线索客户的基盘量。另外还会有大型的比亚迪销售体验类活动在亦庄举行。

目前，北京共有11家比亚迪4S店，另外还有5家城市体验店分布在北京各个区域，包括厂家建立的两家直营店，分别在东四环以及国贸的光华SOHO。直营店一方面有利于品牌形象的塑造，另一方面便于当地政府考察、走访。至于经销商价格管理，目前比亚迪新能源车都是采用订单式销售，例如宋EV暂时还未进店，但已经有了不少订单，后续会陆续交车。价格优惠的话，厂家会做统一青少年癫痫治疗层面的优惠推广，主要针对有指标的线索，例如有指标客户到店即可领取两百元京东购物卡等。

今年，比亚迪还推出了电动未来项目，针对只有国补没有地补的城市，拿出未来基金补贴购买比亚迪纯电或混动的消费者，让他们也可以享受到地补。

传统燃油车方面，比亚迪今年主要针对宋、元两款SUV 自动挡重新进行了升级。比亚迪针对燃油车也有特别的营销政策，例如针对11家城市招募客户举办试驾挑战赛，参赛消费者可获得购车优惠。主推车型方面，比亚迪F3承担了一定销量比例，但主推还是王朝系列。

北汽新能源

探索多样化汽车营销新模式

北汽新能源万帮之星店销售副总史浩告诉北青报记者，下半年新能源市场还有3万个指标客户，北京新能源也会严阵以待。刚刚过去的6月份，进店量一下子缩减了30%-40%，消费者观望情绪比较大，但相信随着826、1026消费者指标陆续到期，今年7-10月份定会迎来销售旺季。

北汽新能源目前除了传统的对私业务，还尝试了更多的营销模式，例如EU260换电运营，EU260换电出租车换电时间不到3分钟，可以有效解决纯电动汽车充电时长的焦虑，提升出租车运营者的收益。此外北汽还创建了轻享公司，具体操作模式会逐步明确。它主要针对一些没车、没指标但是有用车需求的消费者，用信用卡即可租车，从而提供工作上的便利性。

另外北汽还和戴姆勒签署了战略协议，今后可能会有更大的、值得各方期待的调整。

史浩表示，店里目前每月销量在200-300台之间，车型比例比较均衡，EC180、EV160、EX260、EU260满足了不同客户的不同需求，都是主销车型。

奇瑞汽车

勉力维持份额微增长

诚信达市场营癫痫病治疗医院排行榜销总监锁为告诉北青报记者，诚信达在北京共有7家奇瑞4S店，月销量很好时能达到偏远地区的消费者，直接上门卖车。其实，这部分客户的需求量非常大。

整体来说，今年奇瑞的销量比去年同比略微增长。新能源汽车方面，奇瑞EV系列正在推广，目前还处于萌芽状态。